9月26日，伴著陣陣汽笛長鳴，滿載116噸新疆宜化PVC產品的列車，從烏魯木齊烏北站出發經過10天疾馳，抵達塔吉克斯坦杜尚別站。這是宜化集團產品首次出口中亞，標志著宜化集團出口開啟新篇章。經過46年蝶變煥新，宜化集團已發展成為中國500強企業，產品遠銷亞洲、歐洲、大洋洲、北美洲、拉丁美洲的50多個國家和地區。
一通國際長途開啟出海之路
從荊楚山水走向世界，宜化集團的破浪出海之路已走過23年，國際化步伐愈加鏗鏘有力。
2000年，一通國際長途電話打開了宜化走出去的大門。當時，宜化產品只在國內市場銷售，產品結構單一、質量普遍不高。如何敲開外貿大門開拓海外市場，宜化人一直探索。
“我們市場部外貿小組在網上搜尋了各種國外化工網站，尋找客戶聯系方式廣發傳真。終于有一天，業務員羅欣榮接到韓國客戶MH公司KIM先生的電話，想要采購一個集裝箱的單季戊四醇，級別要求88%純度。”宜化集團市場部部長吳愛國說。
被突如其來的“好運”砸中，咬牙也要接住。雖然生產有難度，時任宜化有機車間主任的卞平官決定及時調整工藝，訂制一個柜88%純度的單季戊四醇。經過半個月的努力，20噸88%單季戊四醇從宜昌裝箱報關，經上海運至韓國釜山，順利完成交付，交易金額2萬美元。
“產品質量還可優化提升。” 在MH公司的牽線下，宜化與韓國三洋公司達成技術合作，并獲得韓國市場代理權。隨后，宜化在三洋公司技術的基礎上，不斷優化創新，擴大生產規模，產能一度達到12萬噸，成為世界大的季醇生產商。
2001年，宜化2萬噸大顆粒尿素出口美國，創匯250萬美元。“這是中國尿素首次進軍美國市場，同時也是當時宜昌單筆創匯大金額。”吳愛國告訴記者。
2001年進入美國、2007年進入日本、2018年進入澳大利亞……如今，宜化產品暢銷50多個國家和地區。宜化外貿歷經23年蓬勃發展，出口創匯額由2000年的8萬美元增到2022年的8.4億美元。
用“實力名片”揚名海外市場
化肥是“糧食的糧食”，事關國計民生。宜化集團在滿足國內農資需求的基礎上，積極實施走出去戰略，為糧食安全保障作出宜化貢獻。
在巴基斯坦旁遮普省，農場主哈利德擁有3000英畝莊園，種植小麥、棉花、土豆等農作物。在使用宜化磷酸二銨10年后，莊園的農作物產量平均提高了10%—12%。“宜化的產品在巴基斯坦很受歡迎，我很喜歡楚星公司的磷酸二銨，不僅質量好而且外觀鮮亮。”巴基斯坦客戶里恩說。
20多年來，宜化集團堅持推廣中國品牌。“以前中國肥料是低品質代名詞，現在中國肥料成為高品質代名詞，有不少客商主動要求代理宜化品牌。”宜化集團外貿產品總經理曾直平說。
什么是宜化產品暢銷海外市場的秘訣？“除了質優價惠的好口碑外，公司品牌信譽也起了大作用。”宜化集團化肥出口部部長何俊蕾坦言。
2021年10月中旬，在化肥出口開始實施法檢政策之際，宜化集團與國際貿易商Aries肥料集團已簽訂了4.5萬噸貨物供孟加拉市場。其中，2萬噸貨物已到港，2.5萬噸從工廠運往起運港途中，而外商海船已抵達長江口。
一邊是剛出臺的新政，一邊是公司面臨違約，到底該如何選擇？宜化集團抱著試試的心態，積極向宜昌海關、市商務局、國家磷復肥協會、國家發改委等部門尋求支持。“相關部門很重視我們的需求，深入調查事實后，開辟了綠色通道讓公司按時履約，維護了企業的國際形象。”何俊蕾說。
在走出去的過程中，宜化的出口產品日漸豐富。從單一的季戊四醇、尿素擴大到片堿、三胺、保險粉、TMP、PBAT等數十種產品。其中，DAP、季戊四醇成為國際市場品牌，PVC、保險粉等躋身為中國出口產品領先品牌。
“走出去、引進來”雙翼齊飛
7月3日，第十八屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會在哈薩克斯坦阿拉木圖市舉行，宜化集團首次亮相便引發關注。60多家客戶單位蒞臨宜化展位，涉及化工用戶、貿易商、物流公司等重點企業及當地政府部門，終達成PVC、片堿、尿素銷售意向10多家。
此次展會是疫情之后宜化集團走出國門、開拓新領域的開端行動。在展會中，宜化與眾多客戶深入溝通交流，了解了他們的需求和關注點，將不斷改進完善產品和服務，以更好地滿足客戶期望，使宜化產品響徹“一帶一路”。
“走出去”“引進來”雙翼齊飛闖新路。9月20日至21日，來自世界各地的60多位國際客戶跨山越海，齊聚宜昌洽談交流、共話合作。
他們夜游長江看璀璨宜昌，體驗葛洲壩船閘的水漲船高，感受三峽大壩的雄偉壯觀……在宜昌高新區白洋工業園，他們參觀宜化集團PBAT可降解項目、邦普宜化項目，感受企業發展的強勁氣場。
“感謝宜化集團的邀請，宜化是一家值得信賴的中國公司，希望我們未來的合作能夠越來越好。”韓國昊基化工CEO H.K.Kim說。
沉潛蓄勢，行穩致遠。宜化集團相關負責人表示，集團將全面推進高質量發展，對存量產品提檔升級，拓展增值產品；進軍新能源賽道，做強現代化工新材料產業，力爭成為國內重要的新能源化學品供應商。如今，宜化集團全力打造千億企業集團，為加快建設長江大保護典范城市、打造世界級宜昌貢獻力量。